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原材料上漲地板企業提高競爭力的5大要點

發布時間:2017 - 05 - 15

原材料上漲地板企業提高競爭力的5大要點   
  【拜爾地板】當前地板行業正處在一個蓬勃發展的時期,全國各地的企業數量也在不斷的增加,競爭也在加劇。
  經過09年金融危機的沖擊,存活下來的企業似乎比以前更堅挺、更強大,原因是什么呢?在當今危機和行業競爭如此殘酷的市場中,企業靠什么存活?存活的企業又應該怎樣活的更好呢?
  品質是企業生存的根本保證
  當今的地板,大致分為實木地板、復合地板和竹地板,雖然類型基本無異,但是產品質量卻是千差萬別。有的用低檔次的原材料冒充高檔的產品,追求更大的利潤空間,結果消費者沒使用幾天就出現很多問題。產品質量沒有保障,失去了口碑,便沒有了回頭客。目前,生產地板的企業比較多,但大多不太專業,有很多是從家具企業轉型過來的,技術方面還有待提高。
  企業引導市場需求
  在產品的質量有保證的前提下,企業還要引導消費者,充分利用知識資源、智力資源迅速掌握市場主導權,成為企業在競爭中勝敗的關鍵因素,將自己的銷售范圍擴大,將市場做好。為此,企業需要通過創造顧客需求而獲得真正的絕對領先優勢。正如索尼公司總裁盛田昭夫所言:我們的計劃是用新的產品領導消費者,而不是問消費者想要什么東西。消費者并不知道生產什么,但我們企業知道。因此我們企業一定要對產品的特征和功能進行重新定位,力求通過對消費者的教育和宣傳創造一個市場。曾經一位營銷專家說過:“成功的市場營銷不僅提供消費者需要的產品,而且是要能夠超過消費者的需求,為自己的發展創造市場”。
  重視品牌的塑造和提升
  當今社會是一個品牌的社會,對于任何一個行業,企業都應該重視品牌的塑造,所以每個行業都有知名的品牌。品牌是企業的無形資產,也是無價的。塑造一個品牌需要一個長期的過程。有些企業對品牌的認識比較膚淺,認為品牌是用錢做出來的,有的企業老板甚至還說“等有了錢了再做品牌”,這就是打錯特錯的?,F在行業內的品牌已經非常多,比較知名的如圣象、大自然等品牌在行業內已經盡人皆知。筆者曾經在市場上聽到一個地板店主給顧客這樣介紹:“我們的產品的質量跟一些大品牌的是一樣的,而且價格更優惠,買我們的就行。”而消費者回答:“還是買價位高點的產品吧,我們放心。”這就反映出了品牌的價值所在。
  注重市場營銷
  招商,幾乎是所有的企業當前的工作規劃。在企業與經銷商達成協議后,共同協作在某個區域開店營業,就坐等消費者上門購買,很少有企業會協助經銷商“走出去”主動營銷。
  要知道,經銷商的能力參差不齊且發揮作用有限,作為生產廠家,必須協助經銷商做好區域市場的推廣,與當地有影響力的裝飾設計公司搞好關系,配合建材市場做團購等開拓市場。廠家甚至要配合經銷商開拓下級分銷渠道,主動協助經銷商做好售后服務,才能逐漸完善和強化自己的銷售隊伍。
  廣告投入不可或缺
  現今的地板行業,企業數量劇增,如何在眾多產品中脫穎而出,除了過硬的品質和良好的服務,廣告宣傳也不容忽視。沒有廣告宣傳,產品再好也沒有人知道。所以企業要在網絡、戶外、市場、行業媒體、大眾媒體等做推廣。許多企業卻恰恰忽視了這一點,舍不得投入廣告的宣傳,對于無形的投資可以分文不花,而對有形的資產大力投資。希望企業老板能夠轉變觀念,重視品牌的塑造。
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