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網絡營銷:中小地板企業快速成長的捷徑  

發布時間:2012 - 06 - 07

 網絡營銷:中小地板企業快速成長的捷徑   
隨著互聯網的一步步發展,網絡對人們的溝通方式、價值觀和對品牌的看法與體驗產生了巨大的影響,對地板行業來說,網絡營銷也開始對整個行業的游戲規則產生了極大的沖擊和改變,以前對中小地板企業來說不可能做到的事情,在網絡時代可以變成現實。網絡營銷對中小地板品牌帶來的新機遇,成為這些企業走向成功的另一條路,主要表現在以下幾個個方面:成本甚至是零成本的傳播
 
 在沒有網絡的時候,我們要傳遞一個信息,或者客戶要了解我們的產品和服務需要花費很高代價,要涉及到差旅費、郵寄費以及很高的時間成本?,F在通過網絡,客戶可以方便地了解到我們,甚至查詢到海量的有關信息,而且財力和時間的投入也非常少。通過網絡,中小地板企業做品牌營銷可以第一次不受資金和時間的限制,在同一個舞臺上,與大企業競技。
  能夠低成本快速找到有潛在需求的客戶
  地板企業針對的是行業客戶,潛在客戶分散,過去傳統的傳播模式下,使得發現每一個潛在客戶的需求而付出的成本很高,營銷效果也不明顯。但通過搜索引擎營銷,當潛在客戶產生某種需求后,會通過關鍵詞的搜索,很快能找到解決這種需求或提供這種產品與服務的企業。這就改變了中小地板企業過去推廣費負擔很重,營銷效果不好,難以預測的狀況。因搜索引擎營銷是按照點擊次數來付費的,所以幾乎不存在廣告投入浪費的情形。這一點傳統的傳播渠道是難望其背的。
  有機會發出自己的聲音爭奪行業話語權
  網絡是一個公開、平等、分享的平臺。在網絡上,大企業并不擁有比中小企業更多的機會和優勢。在某種程度上,雙方是站在同一個起跑線上。傳統營銷環境中的優勢資源,基本已被大企業所瓜分殆盡,對中小地板企業而言所剩的機會并不多,但在網絡上,這是塊全新的戰場,戰爭才剛剛打響,大家都在探索中,沒有誰能說自己比別人做的一定更強。網絡營銷需要的是創新和求變,這對中小地板企業決策快速、富有創新精神是完全匹配的。
  中小企業更具有打造品牌的優勢
  現實世界是一個保守的、富有秩序的、高度集權的世界,非常符合大企業的性格。網絡世界與此不同,它是創新的、瞬息萬變的、扁平的、矩陣式的世界,非常符合中小企業的性格??梢哉f,中小企業在網絡上具有先天的競爭優勢。在現實世界,要培養一個“明星”需要多年的積累和時運,而在網絡上采用創新性的策略,一個草根卻可以一夜之間躥紅,成為家喻戶曉的“網絡明星”,創造出難以想象的傳播奇跡.
  網絡世界正深刻地影響著現實世界
  在國內,傳統的強勢媒體正在失去公信力,網絡媒體正在主導著人們的事實判斷,比如微博、博客、論壇等,正以前所未有的能量沖擊著傳統的媒體。網絡上的明星經過策略性的包裝,完全可以變成現實版的明星。所以中小地板企業完全可以走“曲線救國”“農村包圍城市”的道路,在網絡上成名,然后逐步落地到現實。這一步是完全走得通的,因為大企業所具有的傳統媒體的優勢,正逐漸失去。
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